wpthemepostegraund

Бакальчук против Безоса: где Wildberries будет конкурировать с Amazon

Источник: forbes.ru

Крупнейший российский интернет-ритейлер Wildberries уже летом 2019 года может выйти на рынок Польши, сообщила 13 марта газета «Коммерсантъ». О планах европейской экспансии компании Татьяны Бакальчук журналисты узнали благодаря утечке: на портале малого и среднего предпринимательства Кировской области еще в конце февраля была выложена справка для регистрации на сайте поставщиков Wildberries. В документе, в частности, говорилось, что интернет-ритейлер «позволяет предприятиям… выйти на международные рынки (на текущий момент это страны ЕАЭС и Польша)». Forbes разобрался, действительно ли компания собралась покорять Европу и что ждет российского игрока на польском рынке?

Точно ли состоится выход в Польшу?

Поскольку источником новости оказался случайно попавший в открытый доступ документ, традиционно скрытная Wildberries поспешила опровергнуть слухи. «Информация утекла после внутренней рассылки Минпромторга по базе потенциальных поставщиков, которых мы хотели привлечь к сотрудничеству», — рассказал Forbes источник, близкий к компании. Новость крайне преждевременная — у руководства пока нет «четкого решения о выходе на конкретный рынок, Польша — лишь один из вариантов», подчеркнул он.

Однако один из крупных российских поставщиков Wildberries на условиях анонимности также подтвердил Forbes, что онлайн-ритейлер планирует европейскую экспансию именно из Польши.

Дикие ягоды. Как семья преподавателя создавала интернет-магазин Wildberries

Интерес к рынку Евросоюза Wildberries не отрицает. И даже начала готовить почву для экспансии в Европу. По данным портала domaintools.com, на компанию LLC Wildberries из подмосковной деревни Мильково (юридический адрес ритейлера) зарегистрировано порядка 40 доменных имен в различных зонах. Среди них — .eu (Европа), .es (Испания), .be (Бельгия), .ch (Швейцария), .cz (Чехия). Домены регистрировались в разное время: например, испанский сайт создан в феврале 2018-го, а чешский — в январе 2019-го. Это обычная практика для многих компаний, заверяет представитель Wildberries: «Например, Сбербанк на прошлой неделе зарегистрировал 200 доменов с приставкой sber». Правда, международный адрес ритейлера — Wildberries.com — оказался занят маркетплейсом, торгующим продуктами питания в Калифорнии. Польский домен .pl, созданный почти одновременно с испанским, тоже занят, но информация о его владельце отсутствует.

Почему e-commerce любит Польшу?

Польский e-commerce — привлекательный рынок для любого крупного игрока из-за высоких темпов роста: согласно исследованию портала export.gov, с 2017-го по 2020 год объем сегмента онлайн-торговли в стране вырастет более чем на 50%, с $11,1 млрд до $17 млрд. Такую динамику эксперты связывают с низкими ценами на высокоскоростной интернет (из почти 38 млн человек населения в сеть заходят около 28 млн) и бурным развитием местных маркетплейсов. В топ-5 крупнейших игроков рынка четыре позиции у польских компаний — Allegro, Ceneo, RTV Euro и Mediaexport. Еще один фактор в пользу развития e-commerce — консервативный запрет на офлайн-торговлю по воскресеньям и официальным праздникам.

В России появилась вторая женщина-миллиардер

Преимущества местного рынка оценили и международные игроки. Крупнейший мировой онлайн-ритейлер Amazon не только доступен на польском языке, но и использует страну как логистический хаб для европейских поставок — в Польше расположены пять центров реализации американской корпорации. В топ-10 игроков по объему выручки — и китайский гигант AliExpress, отмечают эксперты export.gov.

Если Wildberries в Польше будет начинать с продаж одежды (70% в ассортименте ритейлера), как это было в России, то конкурировать придется и с крупным немецким интернет-ритейлером Zalando, напоминает представитель компании-конкурента Wildberries на российском рынке – онлайн-магазина Lamoda. Zalando хоть и появился на рынке позже Amazon, по данным export.gov, занимает пятое место среди всех e-commerce компаний в Польше и лидирует по объему продаж в категории fashion в Европе (с годовой выручкой €4,5 млрд).

Конкурируют за долю в онлайн-коммерции и крупные игроки польского одежного ритейла — например, группа LPP (бренды Reserved, Cropp, House, Mohito, Sinsay), выручка которой в 2017-м составила около €1,7 млрд. «Каждый поляк знает эти бренды и предпочтет их западным», — рассказывает о конкурентных преимуществах портфолио LPP представитель российского подразделения компании. В третьем квартале 2018 года LPP втрое нарастила объем онлайн-продаж. Их доля в структуре доходов группы приблизилась к 7,5% — это около €465 млн. В России бренды LPP ранее продавались и на площадке Wildberries, но после запуска собственных онлайн-продаж в стране польская группа отказалась от сотрудничества, чтобы не создавать конкуренцию собственным интернет-магазинам. В целом российский рынок в объеме продаж LPP занимает 18%, что составляет более $300 млн. Для сравнения, выручка Wildberries в 2018-м составила $1,7 млрд.

Что ждет в Польше Wildberries?

Российский маркетплейс может составить достойную конкуренцию в Польше, говорит в интервью Forbes генеральный директор Melon Fashion Group Михаил Уржумцев. Он сам в 2017 году пробовал силы на местном рынке – открыл несколько монобрендовых офлайн-магазинов Zarina, Befree и Love Republic в Варшаве и пригороде. Но бизнес не оправдал себя. «Польский рынок считается одним из сложнейших в Европе, розничные цены здесь ниже на 20-25%, чем в России, хотя уровень затрат остается на том же уровне», – объясняет Уржумцев.

Четыре новых российских миллиардера: кто в 2019 году впервые попал в рейтинг Forbes

Первоначальные инвестиции Wildberries на запуск в Польше гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров для «Коммерсанта» оценил в €5 млн. Источник Forbes на ecommerce-рынке считает оценку заниженной: по его подсчетам, сумма должна быть «в разы больше». «Главная сложность для Wildberries на европейском рынке — налаживание всех процессов в соответствии с законодательством и требованиями ЕС. Зарплата сотрудников, социальный пакет, надлежащее состояние рабочих пространств, прозрачные источники поставок требуют колоссальной экспертизы и финансовых ресурсов», — рассуждает собеседник Forbes.

Скепсис не разделяет один из крупных дистрибьюторов Wildberries. На условиях анонимности он перечислил факторы, которые должны помочь компании справиться с вызовом — «сильная позиция в России, большая экспертиза и хорошая финансовая подушка».

Выход в Европу станет не первым опытом Wildberries за рубежом: помимо России, интернет-ритейлер работает в Казахстане, Белоруссии, Киргизии и Армении. «Я знаю, что на новые рынки они всегда выходят аккуратно, у них это схема, отработанная на России – во время экспансии от Москвы до Владивостока», — продолжает Уржумцев из Melon Fashion Group, хорошо знакомый с Татьяной Бакальчук и ее супругом Владиславом.

В Европе расстояния не такие большие, как в России, да и логистика «работает как часы – достаточно иметь склад в Польше, чтобы обслуживать весь ЕС и за сутки доставлять в любую из стран», отмечает один из собеседников Forbes с опытом развития бизнеса в Евросоюзе. Но, чтобы выстроить такую же инфраструктуру, как в России, Wildberries необходимы огромные склады, логистика, доставка, пункты выдачи — пока компания «не прочувствует рынок», она, вероятно, будет доставлять товары европейским клиентам из России, заключает источник Forbes.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.